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谁让可口可乐害怕?
来源:网摘  分类:网络营销  阅读:2158  百度一下 相关内容

  可口可乐,全球最大的饮料公司,除了拥有全球最有价值品牌可口可乐外,全球前5大饮料中的另外3个:健怡可口可乐、雪碧和芬达也属于可口可乐公司,这样的老大公司有让他怕的吗?他有可能怕谁呢?

  可口可乐首先不会怕可乐,包括“非常可乐”在内的任何叫做可乐的饮料品牌都不在话下。在可口可乐重返中国市场的二十几年中,各地曾经先后出现过十几家“可乐”饮料,最后都无声无息地消失了,只剩下非常可乐屈身在三四级市场。

  在可乐的世界里,可口可乐的地位十分稳固,这不是战术营销努力的结果,而是可乐鼻祖的地位使然。可口可乐是可乐的开创者,是老大,代表着正宗和美国价值,这不是用技巧和金钱能够做出来的。

  可口可乐怕生产果汁的汇源吗?好像有点,但还不是。可口可乐收购汇源是扩大果汁市场的战略布局之举,是加大非可乐市场,仅此而已。棕色带汽的可乐永远是可口可乐的立身之本,既便美汁源果粒橙做得风声水起,也不可能把可乐丢掉全部投身果汁。另外,果汁是一种天然的东西,不是人工独创,没有专属性。无论谁做,果汁都不会死死地固定在谁身上,可口可乐照样可以做,所以,对果汁市场(也包括水),可口可乐进出两便,自由自在,一切取决于战略布局。

  可口可乐最怕的不是他最擅长的可乐,也不是谁都可以做的天然果汁,而是根植于中国深厚民俗文化的王老吉凉茶、九龙斋酸梅汤等纯中国饮料。以王老吉为例,2006年王老吉凉茶产销量突破350万吨,超过可口可乐,成为中国销量第一的软饮料。2007年销量达到了惊人的50亿元。在广东、浙江等地,罐装王老吉凉茶已经成为婚宴、招待亲朋的首选饮料。更有意味的数据是,王老吉凉茶在岭南市场占有率、渗透率,其数据与可口可乐在其老家美国的数据相仿。

  专业人士推断,到2010年,凉茶的年销量有望增至2500万吨,超过可口可乐的全球销量,成为全球第一大饮料,全球老大近在咫尺!

  历史惊人地相似。可口可乐当年把治疗伤风的药水改称叫作可乐,走出了药房,成为品牌之王。这一回,药水变品牌的神话在在中药的老家——中国出现,他的名字叫做“王老吉”!

  王老吉开辟了一个不同于可乐的凉茶品类,以凉茶替代可口可乐,从而替换出了市场,把霸王挤向一边,赢得了发展空间。

  这不是强攻与对决,而是没有硝烟、温文尔雅的替换!

  论实力,王老吉不知要比可口可乐低多少个重量级,但是王老吉在众多市场中其风头盖过了可口可乐,因为王老吉是以不同者的身份参与竞争。王老吉的出现,分明挤占了饮料之王的市场,王老吉卖得多了,喝可口可乐必然会少,但是可口可乐对此干着急,没有什么好办法。

  “王老吉”式的中国饮料让可口可乐害怕了。

  2005年,可口可乐舍重金收购香港老字号“同治堂”旗下“健康工房”,并迅速推出“清凉源”和“美丽源”2个凉茶系列,以期在中国软饮市场上分得一杯羹并弥补其碳酸饮料的颓势。

  2007年10月17日,可口可乐公司专门在北京启动一家中药研究中心,并与中国医学院开展长期合作,专门进行草本饮料中药配方的研究。可口可乐公司副总裁、开发和管理部门的主管Applebaum说:我们希望这一研究中心配制保健草本饮料,弘扬中国古老智慧和文化。看来可口可乐真的是急了,乱了方寸。想穿上对手的鞋子追赶对手,这样的努力注定不会成功,就像中国产可乐不会在全世界成功一样。

  王老吉属于中国。王老吉的成功,是把握战略机遇瞄准新品类自己做老大的成功!

  继王老吉之后,北京的传统名品酸梅汤以老字号九龙斋的身份叫卖了,夏天解暑清心,冬天解腻爽口,销售持续看好。做深植于中国的品类,做自己说了算的老大,这才是让可口可乐真正敬畏和害怕的。

  当你是某一品类的老大,你在市场中就变得更有价值和不可替代,这种优势与生俱来,而且无论你这个老大是大还是小。这个价值在行业内和行业外都显示出强大的力量:

  一是在本行业内,你是老大你是第一。王老吉就是凉茶的绝对老大,在凉茶中的竞争位置和身份别人比不了;

  二是在行业外,即便你所处的行业、你的企业不那么强大,但是只要你是老大,你就变得更有竞争力,你就可以以替代者的身份出现。这时,对阵双方的实力大小变得不那么重要了,老鼠可以挑战大象。就像王老吉可以平起平坐地挤占可口可乐市场一样。

  中国企业只有用自己的品类,做自己的品牌,以自己的脚步,与跨国公司进行对等式、替代式的竞争,才能成长为世界级的企业。王老吉、九龙斋是民族大品牌的希望所在!是中国品牌走向世界的希望所在!

  中国,下一轮世界名牌的集中出生地!

  当全世界都在看好中国,成为最重要的超级大国之一的时候,中国的国家品牌获得了历史性的放大和凸现,国家品牌成为企业品牌最坚实的背书。所以,当王老吉成为中国畅销饮料品牌之后,它一定会随着中国在全球地位的提升走向世界。中国中药保健饮品杰出代表的王老吉,有望成为中国企业创建世界级品牌的典范。

  中国元素,代表着机遇和价值,定位和差异,意味着最大的市场,最丰的利益,最具前景的未来。本土企业对此要给予极大的珍惜和高度的重视。

  不要跟跨国公司的屁股后面跑,做民族独有的品类,做中国品牌,这些纯粹中国血统的品类品牌,一定会随着中国的强大而走向世界!也许在不远的将来,世界第一大饮料就叫做王老吉,因为它来自世界第一大国——中国。

  中国的企业家,你准备好了吗?  

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