专家级的网络推广团队 首页 供求信息 供应商 行业资讯 技术中心 网络营销 玻璃商城 风尚玻璃市场总第36期
产品资料关键字:
  当前位置:首页 >> 精彩文章 >> 洞悉市场奥妙的营销金句!
洞悉市场奥妙的营销金句!
来源:互联网  分类:网络营销  阅读:2335  百度一下 相关内容
  1、医疗条件相同的医院,病人的多寡取决于护士的美丽程度。   据统计,医疗设备及医生水平相同的医院,病人的多少取决于护士小姐的美丽程度。看来,爱美之心,人皆有之。看病的时候也不例外。   川航曾打出“美丽川航”的广告,几位美丽的空姐形象引人注目。因为比飞机数量、比硬件等,川航无法和国内其他航空公司相比,但是川航把软件——空姐,作为卖点,同样收到了意想不到的效果,川航的盈利状况和品牌形象不断提升。   现实的市场竞争中,如果对手异常强大,企业就要学会洞察消费者内心的真实需求,学会找卖点,建立差异化的竞争优势。   2、你客户的数量决定你生活的质量。   张瑞敏说,家电业的利润已“像刀片一样薄”,必须创国际品牌。而他非常羡慕中国移动的老板:你无论走到国内国外,走到哪里都要收费,跑得了和尚跑不了庙。什么是让人羡慕的职业?向全国人民收费!俨然中国移动已经是世界上最大的运营商,拥有数以亿计的客户,日子当然好过。   其实每个企业都是同样的道理,老板的经销商越多、消费者越多,企业的发展就越好,老板的生活质量就高。因此,任何企业要做大,必须要扩大你的客户数量。留住现有消费者,不断开发潜在消费者,积累庞大的客户群,同时积极促进重复消费。   3、营销就是让消费者只关注价值,忘记价格。   价值是相对于价格提出的,它是指通过向顾客提供最有价值的产品与服务,拜托价格战的纠缠,创造出新的竞争优势,以此超越竞争对手。   营销的一个重要任务,就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。也就是说,企业的产品和服务满足并超越了消费者预期,消费者就乐于多花钱来购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品声明,通过品牌建设来增加附加值,产品才能溢价。让消费者“只谈价值,不谈价格”。   同理,在这个世界趋于扁平化的时代,企业品牌营销也需要外脑的介入和扶持,而外脑出卖的是无形的智慧,企业在同外脑的合作中也要清楚价格与价值的关系。几百页的WORD和PPT本身并没有多少价值,但它给企业带来的收益则是无限的。   4、营销就是让消费者动情。   在感性营销时代,“情感”是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力,让产品与消费者建立情感联系,爱上品牌。   消费者偏爱购买某一品牌的产品,其原因是“我就喜欢”,而营销的最高境界也可以归结为“就要你喜欢”。不仅要把产品卖到消费者的手中,更要让消费者动情,把产品卖到消费者心中。   5、你是什么不重要,消费者认为你是什么才重要。   世界上有很多的资源。最大的资源是什么?是消费者的心智资源。   有很多企业家说自己的产品质量如何如何高,品质如何如何好。但消费者不知道就等于零。这是个“酒香也怕巷子深”的时代,在这个传播过度的信息社会,在哪吆喝你的产品,吆喝什么内容,对谁吆喝?怎么让消费者认识到、体验到你的产品是好产品,怎么让消费者钟爱你的品牌,都是要通过传播来解决的问题。   6、再差的定位也好过没有定位。   有定位未必成功,没有定位注定失败。   企业犹如在暗夜中漂泊的航船,如果没有方向,无论航行的多快,也不会达到彼岸。甚至搞错方向触礁沉船。有了清晰的定位,就好比获得了灯塔的指引,无论夜多黑,也不会迷失方向。   企业决志市场,要让消费者知道你是什么,你和别人有什么不同,首先要明晰自己的定位,让自己在消费者的心智中占有一席之地,让消费者建立对应的品牌联想,品牌就成功了一半。而如果没有定位,幻想自己的产品是万能的,幻想把产品卖给所有人,注定会走投无路。   7、品牌因故事而生动。   品牌是需要“制造”和“积累”的。   越是神秘的东西,越是能引起人们的好奇,越是有人想迫不及待地知道它。品牌故事不但可以让一种产品神圣化,而且其神秘性可以让产品及品牌的知名度随之远播,并且这种独特性是竞争对手无法抄袭的。   品牌故事不但可以使品牌饱满,还能为产品增加附加值,提高溢价能力,让你的消费者愿意支付高价。如果营销不能为品牌增加附加值,营销就失去了意义。单靠传统的促销、买赠等手段是无法建立品牌的。   8、营销使推销变得多余,品牌使营销变得简单。   由于品牌重在对消费者的心智战,当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后,一切营销阻碍和难题将会一一破解。   品牌的价值感使消费者愿意支付更高价格来购买产品,从而规避价格战,确保企业的利润源,如 SONY 的数码消费品;消费者对品牌的依赖感和指名购买,使企业降低渠道开拓成本,如宝洁以最低的进场费进入大型商超。品牌所焕发出来的营销魅力随处可见。   只有同质化的营销手段,没有同质化的品牌。中国是世界上同质化竞争最为严重市场,中国营销的缺失实际上是品牌的缺失。而品牌是 “过度营销” 留给中国企业家最后一道差异化竞争的“防火墙”。   品牌化生存是中国企业走出中国式营销泥淖的根本解决之道。   9、人离乡贱,货离乡贵。   所谓的“人离乡贱,货离乡贵”强调的是品牌源产地属性对消费者的影像。消费者在产品认知和购买决策方面,会受到产品产地的影响。   比如,提起乳制品,大家会想到内蒙古的好;提起轻工电器,会想到广东的好。消费者心中自然存在一杆秤,哪个地方的哪个产品好已经形成固定的对应关系。   营销中要充分利用这一点,也就是说我们的产品要通过“异地插位”来获取市场。敢于走出去,只有走出去,产品才有生命力,才有神秘感,才有更高的价值。如果内蒙古的牛奶不走出内蒙古,那就没有蒙牛和伊利的今天。   10、品牌是坚持的结果。   坚持就是胜利,坚持就是成功。   品牌建设不是一朝一夕之功,需要有水滴石穿的精神。企业的每个行为都要为品牌加分。   而品牌的核心价值一旦确立以后,在相当长的一段时间内,10年,20年甚至100年,固守这一核心,要做的是不断积累,不断演绎,不断深化,不断丰富,但基石不能动摇。因此,企业每一分钱的投入都应该是紧紧围绕这一品牌核心去展开,牢牢占据消费者的心智,在消费者的脑海中占据一个独特而有价值的位置,生根、发芽、开花、结果,形成牢固而持久的品牌形象。   
行业资讯………………………………………………………… 2020广州国际玻璃展 2019 中国国际门窗 中国(新疆)国际门窗幕 2020成都建博会超2 报名倒计时10天,FD 保密案例、新品首发,上 技术中心………………………………………………………… 玻璃池炉流液洞强制冷却 怎样正确保养艺术玻璃? 玻璃幕墙渗水原因分析及 照明用LED也要“水冷 光学石英玻璃 玻璃窑炉节能新措施 贸易宝典………………………………………………………… 如何书写英语催款信 大订单成功十招 如何把难以配合的客户“ 回复客户询盘的几点金手 回复客户询盘的几点金手 我的第一单,流着泪的交 网络营销………………………………………………………… 相声与营销人的“七把刷 谁让可口可乐害怕? 一位老太太的推销技巧 通过网络营销推广品牌产 汇源的精彩创新营销 营销中说服顾客绝妙方法 职场生涯………………………………………………………… 职场新人要有雷锋精神 是“神”是“鬼”, 你 大学生不当律师当菜农 自我时间管理的十大技巧 四位毕业后成功签约女生 成功求职之:三大重要提 市场研究………………………………………………………… 重点联系玻璃企业1-1 重点联系玻璃企业2月份 1-11月全国玻璃累计 重点联系玻璃企业6月份 全球玻璃纳米透明隔热涂 4月份海晶集团生产经营
网站地图 | 工作机会 | 联系方式 | 公司介绍 | 设为首页 | 加入收藏
群一:39802637(满) 群二:10409324 客服:help#boliw.net (把#换成@)
CopyRight © 2019 BOLIW.NET All Rights Reserved.